NO TRABAJAMOS CON
CUALQUIERA. TRABAJAMOS CON
LAS EMPRESAS ADECUADAS.
La mayoría de las firmas de ejecutivos fraccionales se dirigen a 'empresas que navegan un crecimiento estratégico'. PVentures se dirige a algo mucho más específico: fundadores e inversores de deep-tech que construyen en sectores donde el liderazgo exige credibilidad técnica, relaciones de ecosistema y experiencia en organismos de estandarización, no solo antigüedad ejecutiva.
PVentures opera en cuatro verticales donde ninguna otra firma de ejecutivos fraccionales tiene credenciales comparables: telecomunicaciones, IoT industrial, edge computing y sistemas autónomos. Todos ellos comparten la misma capa de arquitectura y los mismos requisitos de liderazgo: fluidez en estándares, relaciones con OEM y operadores, y experiencia en go-to-market de deep-tech.
A continuación se muestran los cinco mercados de colaboración donde PVentures genera el impacto más medible.
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A Quién Va Dirigido
Proveedores Tier 1, empresas de sensores y semiconductores, proveedores de stacks de software y startups de movilidad que necesitan liderazgo ejecutivo para navegar los ciclos de compra de los OEM, las especificaciones sectoriales y la política multipartita de los programas de vehículos autónomos. También, empresas de sistemas autónomos que preparan rondas Serie B–C donde la credibilidad técnica con socios OEM es un requisito de due diligence.
Modos de Fallo Habituales
- × El equipo directivo carece de relaciones a nivel OEM, por lo que los leads cualificados se estancan en compras sin un patrocinador interno que los haga avanzar
- × El liderazgo de ingeniería tiene gran capacidad técnica pero ninguna experiencia conectando las especificaciones de computación de AVCC con conversaciones comerciales con Toyota, GM, Continental o Bosch
- × La estrategia go-to-market apunta a los mercados finales en lugar de a los puntos de integración en la cadena de suministro donde realmente se cierran los acuerdos en sistemas autónomos
- × La ronda de financiación se estanca porque los inversores no pueden validar la vía de cualificación OEM de la empresa ni su relación con los estándares sectoriales
Qué Cambia con PVentures
PVentures aporta ocho años de presidencia del AVCC, relaciones de trabajo directas con todos los grandes OEM y proveedores Tier 1 en computación para vehículos autónomos, y un historial documentado de intermediación de alianzas para la adopción masiva. Su empresa obtiene un ejecutivo que puede representarla en las reuniones con socios OEM, no uno que da consejos desde fuera y espera que funcione.
Puntos de Prueba
- ✓ Presidente del AVCC 2017–2025: GM, Toyota, DENSO, Bosch, Continental, ARM, NVIDIA, NXP
- ✓ Intermedió la alianza SEMI–AVCC y la colaboración con ML-Commons para impulsar la adopción masiva de AV
- ✓ Relaciones directas a lo largo de toda la cadena de suministro de computación AV
EDGE COMPUTING
A Quién Va Dirigido
Empresas de infraestructura y plataformas que construyen arquitecturas de computación distribuida, despliegues de edge en 5G privado, plataformas MEC (multi-access edge computing), infraestructura de inferencia de IA en el edge y capas de orquestación de la nube al edge. Empresas que afrontan la transición de la nube centralizada al procesamiento distribuido en el edge en contextos industriales, automoción o telecomunicaciones, donde la arquitectura fog/edge del IEEE 1934 es la referencia fundacional.
Modos de Fallo Habituales
- × Arquitectura de edge diseñada por equipos de ingeniería sin la intervención de organismos de estandarización, dando lugar a una infraestructura que choca con los marcos IEEE 1934 y ETSI MEC que exigen sus clientes empresariales y socios OEM
- × Sin hoja de ruta para pasar de despliegues de edge en prueba de concepto a escala de producción multi-sede: la brecha donde se estancan la mayoría de las startups de edge computing
- × Edge computing posicionado como un relato de reducción de costes de nube, cuando la propuesta de valor real —latencia, soberanía de datos, inferencia en tiempo real— exige un GTM y una conversación con el comprador completamente diferentes
- × Profundidad en el equipo de ingeniería sin liderazgo ejecutivo de comercialización: técnicamente capaces, go-to-market invisible
Qué Cambia con PVentures
El OpenFog Consortium, que Armando fundó y llevó hasta convertirse en el IEEE Standard 1934, no produjo una arquitectura de referencia en teoría. Produjo el estándar global que define el fog/edge computing en la práctica, adoptado por empresas como Cisco, Intel, Microsoft, Dell y Arm. PVentures incorpora al arquitecto de ese estándar directamente en su equipo ejecutivo. Ningún otro ejecutivo fraccional puede hacer esa afirmación.
Puntos de Prueba
- ✓ Fundó el OpenFog Consortium junto con Cisco, Intel, Microsoft, Dell, Arm y la Universidad de Princeton
- ✓ La OpenFog Reference Architecture se convirtió en el IEEE Standard 1934, el estándar global de fog/edge computing
- ✓ Aplicó edge computing en el contexto de sistemas autónomos a través del trabajo de arquitectura del AVCC (2017–2025)
- ✓ Edge computing aplicado en el contexto de IIoT a través del rol de CEO en Wi-Next (Italia, 2014–2017)
IoT INDUSTRIAL
A Quién Va Dirigido
Empresas industriales que adoptan 5G privado, gemelos digitales, mantenimiento predictivo o IA en el edge en entornos de producción. Startups de plataformas IIoT que afrontan la convergencia OT/IT. Empresas que necesitan un CTO o CEO fraccional con experiencia real de ejecución en IoT industrial, no marcos de IoT de consumo disfrazados de experiencia industrial. También: fabricantes y utilities que construyen infraestructura conectada donde el cumplimiento del IEEE 1934 y la seguridad OT son requisitos básicos.
Modos de Fallo Habituales
- × Estrategia tecnológica construida sobre patrones de IoT de consumo —APIs REST, arquitecturas cloud-first, supuestos de fiabilidad de grado consumo— que se rompen frente a los requisitos de protocolos industriales, las restricciones de latencia OT y los estándares de disponibilidad en producción
- × Despliegues piloto que tienen éxito técnico pero no escalan comercialmente porque nadie asume la transición de 'prueba de concepto aprobada' a 'orden de compra de producción firmada'
- × Participación ausente en organismos de estandarización: la arquitectura de la empresa se aleja de los marcos IEEE, IEC y ETSI que los clientes industriales exigen para aprobar una compra
- × Profundidad en ingeniería de hardware IoT sin liderazgo comercial: el producto funciona, pero la empresa no sabe cómo venderlo a compradores industriales que toman decisiones en ciclos de compra de 18 meses
Qué Cambia con PVentures
La combinación de dos credenciales es lo que hace único a PVentures en el mercado IIoT. Primero, el OpenFog Consortium —fundarlo, construirlo y producir el IEEE Standard 1934— estableció la arquitectura de fog computing que sustenta los despliegues de IoT industrial a nivel global. Segundo, la experiencia como CEO de Wi-Next —dirigir una startup italiana de IoT industrial en el mercado incipiente, cuando la mayoría de los inversores eran escépticos y la mayoría de los compradores empresariales seguían en modo 'piloto eterno'— proporciona la verdad operativa de campo que ninguna credencial de estándares puede reemplazar por sí sola.
Puntos de Prueba
- ✓ Fundó el OpenFog Consortium (Cisco, Intel, Microsoft, Dell, Arm, Princeton); la OpenFog Reference Architecture se convirtió en el IEEE Standard 1934
- ✓ CEO de Wi-Next (startup italiana de IoT industrial) 2014–2017: lideró una empresa IIoT en un mercado incipiente con escasa confianza de los inversores
- ✓ Trabajo de arquitectura de edge computing del AVCC directamente aplicable a entornos de sistemas autónomos industriales
TELECOMUNICACIONES & BANDA ANCHA
A Quién Va Dirigido
Empresas de infraestructura de telecomunicaciones, fabricantes de equipos de acceso de banda ancha y proveedores de stacks de software de telecomunicaciones que necesitan liderazgo ejecutivo para navegar los procesos de cualificación con operadores, la participación en organismos de estandarización (TIA, IEEE, ITU, ETSI) y el go-to-market internacional, en particular en Japón, Alemania y EE. UU. Empresas que construyen la capa de infraestructura de banda ancha que sustenta los despliegues de edge computing, IIoT y sistemas autónomos.
Modos de Fallo Habituales
- × La cualificación con operadores tratada como un hito técnico en vez de un proceso de relaciones a nivel ejecutivo: los productos logran la aprobación NRE y luego se estancan en la cualificación para producción porque la empresa carece de relaciones senior dentro de las organizaciones de ingeniería y compras del operador
- × Entrada al mercado japonés modelada según las ventas empresariales occidentales, ignorando la construcción de consenso, el cultivo de patrocinadores internos y los protocolos de relación multianuales que exigen NTT, SoftBank y los operadores japoneses
- × Participación en organismos de estandarización delegada a ingenieros junior sin patrocinio ejecutivo, dejando la arquitectura de la empresa desalineada con los requisitos de TIA, IEEE y ETSI que los operadores usan como filtros de compra
- × GTM de telecomunicaciones construido en torno a funciones y especificaciones cuando los operadores compran en base a hojas de ruta de integración, fiabilidad del proveedor y encaje en el ecosistema: exige un ejecutivo que entienda la lógica interna de decisión del operador, no solo los méritos técnicos del producto
Qué Cambia con PVentures
La trayectoria de Armando en telecomunicaciones no es un antecedente; es la base. Lideró el go-to-market de acceso óptico de banda ancha en Alloptic, Centillium, Ikanos y Lantiq, y obtuvo la aprobación de NTT Laboratories tanto para Centillium como para Marvell. Lideró el GTM del chipset óptico de Lantiq tras su escisión de Infineon en Alemania. Fue miembro de los consejos de TIA y EIA, representando al sector a nivel de estándares y regulación. Sus equipos diseñaron los primeros sistemas EPON y GPON OLT/ONU, las arquitecturas fundacionales de acceso de banda ancha que los operadores siguen desplegando. Esto es liderazgo telecom ejecutado, no exposición consultiva.
Puntos de Prueba
- ✓ Obtuvo la cualificación de NTT Laboratories tanto para Centillium Communications como para los chipsets ópticos de Marvell Technology, uno de los procesos de cualificación con operadores más exigentes del mundo
- ✓ Lideró el GTM de producto de Lantiq tras la escisión de Infineon (Alemania), gestionando relaciones con operadores en los mercados de telecomunicaciones europeos
- ✓ Miembro del consejo de TIA; miembro del consejo de EIA; Senior Member IEEE: representación en estándares y regulación para el sector telecom
- ✓ Diseñó los primeros sistemas EPON OLT/ONU y GPON OLT/ONU, las arquitecturas de acceso de banda ancha que sustentan las redes modernas de los operadores
EMPRESAS DE CARTERA RESPALDADAS POR VC
A Quién Va Dirigido
Firmas de VC con carteras de deep-tech que tocan una o varias de estas verticales (telecomunicaciones, IoT industrial, edge computing o sistemas autónomos) y necesitan un CxO fraccional que pueda desplegarse en empresas de cartera individuales cuando surjan brechas de liderazgo. Empresas de cartera que necesitan liderazgo ejecutivo ahora para alcanzar los hitos requeridos para la próxima ronda de capital, sin el retraso y el coste de una búsqueda de CxO a tiempo completo.
Modos de Fallo Habituales
- × Una empresa de cartera se topa con una brecha de liderazgo entre rondas de financiación: no está preparada para contratar un CxO de $500K, pero operar sin liderazgo ejecutivo está quemando runway y credibilidad ante el consejo a la vez
- × La cartera de deep-tech de la firma de VC cuenta con equipos fundadores técnicamente sólidos pero sin los ejecutivos operativos necesarios para construir relaciones con operadores y OEM, alcanzar hitos en organismos de estandarización y entregar la infraestructura de reporting al consejo que los inversores institucionales exigen para financiación de seguimiento
- × Cada crisis de liderazgo se trata como una contratación de emergencia puntual en lugar de un modelo sistemático, a nivel de cartera, para desplegar soporte ejecutivo fraccional en varias empresas
Qué Cambia con PVentures
El modelo de cartera de PVentures permite a una firma de VC retener a un único ejecutivo fraccional —con experiencia profunda en las cuatro verticales centrales de PVentures— con un retainer a nivel de cartera, desplegándose en empresas individuales según surjan las situaciones. La economía es sencilla: un ejecutivo fraccional que conoce telecomunicaciones, IoT industrial, edge computing y sistemas autónomos atiende a varias empresas de la cartera a una fracción de lo que costaría cada contratación a tiempo completo, sin retrasos de búsqueda.
Puntos de Prueba
- ✓ $100M+ captados en etapas de Seed a Serie C, incluidas rondas en las verticales de telecom, IoT y AV
- ✓ Escaló startups a más de 100 miembros del equipo en un año
- ✓ 18 años de práctica fraccional (desde 2008) en las cuatro verticales centrales
- ✓ Versatilidad CxO multifuncional: CEO, Presidente, SVP de Marketing, BizDev, equivalente a CTO
El Retainer de Cartera de PVentures
Una firma de VC retiene a PVentures mensualmente para acceder con prioridad a soporte CxO fraccional en toda su cartera de deep-tech. Cuando una empresa de cartera se topa con una brecha de liderazgo —fundador que se marcha, búsqueda de CxO estancada, consejo que exige responsabilidad ejecutiva en GTM de telecom, escalado IIoT o cualificación AV—, PVentures se despliega en días, no semanas. La cartera de la firma se beneficia de la continuidad de criterio, la credibilidad de dominio multivertical y un modelo operativo conocido.
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