NECESITAS LIDERAZGO
EJECUTIVO. AÚN NO NECESITAS
CONTRATAR A TIEMPO COMPLETO.
¿Qué es un Ejecutivo Fraccional?
Un ejecutivo fraccional no es un consultor. Los consultores asesoran desde fuera y entregan recomendaciones. Los ejecutivos fraccionales se incorporan a tu equipo, asisten a tus reuniones de liderazgo, usan el correo de tu empresa, te representan externamente ante inversores, socios y clientes, y asumen responsabilidad directa sobre un área operativa concreta y sus resultados.
La distinción importa. Cuando PVentures colabora con tu empresa, Armando Pereira no te entrega una presentación y se marcha. Se convierte en tu ejecutivo mientras dura el proyecto, con autoridad real para tomar decisiones, responsabilidad operativa real y rendición de cuentas real por el resultado.
| Dimensión | CxO Fraccional (PVentures) | Consultor / Asesor |
|---|---|---|
| Rol en la organización | Integrado en el C-suite, asiste a reuniones de liderazgo y usa correo corporativo | Integrado en el C-suite, asiste a reuniones de liderazgo y usa correo corporativo |
| Entregables | Equipos construidos, acuerdos cerrados, sistemas operativos y alianzas firmadas | Presentaciones estratégicas, informes y hojas de ruta |
| Rendición de cuentas | Responsable de resultados y KPIs | Responsable de entregar consejos |
| Modelo de colaboración | 9–18 meses; 10–20 h/semana; orientado a resultados | Por proyecto o por horas; termina con el entregable |
| Coste frente a tiempo completo | 20–40% del salario equivalente de un CxO a tiempo completo | Variable; a menudo coste similar, menor autoridad |
| Final del proyecto | Dirige la búsqueda de su propio sustituto a tiempo completo | Busca prórrogas de contrato o nuevos proyectos |
| Profundidad vertical | 18 años: telecom, IIoT, edge computing, sistemas autónomos | Generalista o profundidad vertical limitada |
A continuación se muestran los cuatro roles fraccionales que ofrecemos en PVentures.
Reserva una Sesión Introductoria de 30 Min →COO / PRESIDENTE Fraccional
El Problema
Eres un fundador técnico que ha construido algo excepcional y ahora tu consejo, tus inversores y tu mercado exigen una madurez operativa que se parece a un trabajo distinto al que aceptaste. O tienes una brecha de liderazgo en la cima y no te puedes permitir seis meses de parálisis de búsqueda mientras el mercado avanza.
Qué aporta PVentures: Armando ha ocupado cargos de CEO y Presidente en múltiples empresas, entre ellas Wi-Next (startup italiana de IIoT, 2014–2017) y el AVCC (2017–2025). Ha captado más de $100M en capital de riesgo, escalado equipos a más de 100 personas y gestionado consejos desde seed hasta Serie C en telecomunicaciones, IoT industrial, edge computing y sistemas autónomos. Como COO Fraccional, asiste a las reuniones del consejo como tu representante, gestiona el equipo de liderazgo y dirige el ritmo operativo de la empresa, hasta que un COO a tiempo completo esté listo o se contrate un nuevo CEO.
Responsabilidades
- ✓ Gestión de junta y comunicaciones con inversores
- ✓ Ritmo operativo: reuniones semanales de liderazgo, marcos OKR/KPI, dashboards de reporting
- ✓ Preparación de rondas de financiación: narrativa para Serie A, B o C, data room, presentaciones a inversores
- ✓ Búsqueda de CEO o COO a tiempo completo: descripción del puesto, evaluación de candidatos, onboarding
CTO FRACCIONAL
El Problema
Tu equipo de ingeniería tiene profundidad técnica pero carece del liderazgo senior necesario para definir una arquitectura tecnológica que escale, colaborar con organismos de estandarización, superar el due diligence técnico de operadores u OEM, o comunicarse con credibilidad ante un consejo técnico.
Qué aporta PVentures: Liderazgo tecnológico anclado en la ejecución deep-tech, no en desarrollo web ni en product management de SaaS. PVentures ha coautorado y representado el estándar de fog/edge computing IEEE 1934, liderado organizaciones de ingeniería en computación para vehículos autónomos e IoT industrial, y navegado procesos de cualificación con operadores en telecomunicaciones y cualificación OEM en sistemas autónomos. Las credenciales en organismos de estandarización (consejo de TIA, consejo de EIA, Senior Member IEEE, fundador de OpenFog) son activos operativos, no adornos de pared.
Responsabilidades
- ✓ Definición de la arquitectura tecnológica y hoja de ruta de ingeniería
- ✓ Representación en organismos de estandarización (IEEE, ETSI, TIA, EIA, SEMI, AVCC) en tu nombre
- ✓ Cualificación técnica con operadores u OEM: documentación, revisiones de arquitectura, liderazgo técnico frente a socios
- ✓ Estructuración del equipo de ingeniería, contratación y mentoría a nivel VP
CMO FRACCIONAL
El Problema
Tu estrategia go-to-market se basa en marcos del mercado de consumo que no se traducen a los ciclos de compra de operadores, procesos de cualificación OEM, marketing de consorcios y estrategias de contenido para compradores técnicos que las empresas de deep-tech realmente necesitan. Tu equipo de marketing genera actividad, pero no pipeline.
Qué aporta PVentures: 18 años de liderazgo de marketing B2B en telecomunicaciones, IoT industrial, edge computing y sistemas autónomos, incluida estrategia de comunicación de consorcios (OpenFog, AVCC), marketing con socios operadores y OEM, y GTM de lanzamiento de startups (Wi-Next en Italia). PVentures entiende cómo toman decisiones realmente los compradores técnicos en operadores de telecomunicaciones, empresas industriales y OEM de automoción, y cómo construir la infraestructura de contenido y relaciones que los mueve.
Responsabilidades
- ✓ Estrategia go-to-market deep-tech: mensajería, definición del ICP, priorización de canales
- ✓ Marketing con socios operadores y OEM: estrategia account-based, contenido técnico, acuerdos de marketing conjunto
- ✓ Estrategia de comunicación para consorcios y organismos de estandarización
- ✓ Construcción del motor de contenidos: liderazgo de opinión, propuestas de ponencias, estrategia de LinkedIn
Formación de Consorcios & Construcción de Alianzas Sectoriales
El Problema
Sabes que el futuro de tu mercado depende de la colaboración precompetitiva, los estándares compartidos y la alineación tecnológica entre varias empresas. Esto es cierto en telecomunicaciones (donde los estándares de interoperabilidad definen quién gana), en edge computing (donde el IEEE 1934 es la referencia de arquitectura) y en sistemas autónomos (donde las especificaciones de AVCC y SEMI dan forma a la cadena de suministro). Pero construir un consorcio desde cero exige un tipo específico de liderazgo que casi nadie ha llevado realmente a la práctica.
Qué aporta PVentures: Esta es la capacidad más diferenciada de la oferta de PVentures, sin equivalente en el mercado de ejecutivos fraccionales. Armando Pereira ha puesto en marcha desde cero dos consorcios de relevancia global: el OpenFog Consortium (IEEE Standard 1934) y el Autonomous Vehicle Computing Consortium (AVCC, alianza SEMI). Ninguna otra firma de ejecutivos fraccionales ofrece este servicio.
Responsabilidades
- ✓ Arquitectura del consorcio: captación de miembros fundadores, estructura de gobierno, marco de propiedad intelectual
- ✓ Participación en organismos de estandarización: envíos y representación ante IEEE, SEMI, ETSI, TIA, ITU
- ✓ Alineación multipartita: negociación de intereses en conflicto entre OEM, proveedores Tier 1, operadores y fabricantes de chips
- ✓ De la alianza al mercado: convertir los resultados del consorcio en ventaja GTM para las empresas miembro
ROLES FRACCIONALES FAQS
Un ejecutivo fraccional es un líder senior que se incorpora a tu equipo, asiste a tus reuniones de liderazgo, asume la responsabilidad de un área operativa y rinde cuentas por los resultados, a tiempo parcial. Esto es fundamentalmente distinto de un consultor o asesor que entrega recomendaciones desde fuera.
Esas firmas compiten en escala y amplitud en más de 70 sectores. PVentures opera principalmente en cuatro verticales de deep-tech —telecomunicaciones, IoT industrial, edge computing y sistemas autónomos— con credenciales (OpenFog/IEEE 1934, AVCC, consejo de TIA) que ninguna otra firma fraccional puede igualar.
Los proyectos con un CxO fraccional suelen situarse en el 20–40% del coste equivalente de un ejecutivo a tiempo completo. Un CxO a tiempo completo en deep tech cuesta $300K–$600K al año; una colaboración fraccional entrega resultados estratégicos equivalentes a una fracción de esa inversión.
Tras la sesión introductoria inicial, una colaboración típica comienza entre 2 y 3 semanas después de firmar el acuerdo.
HABLEMOS DE QUÉ ROLES
TE FALTAN.
La sesión estratégica de 30 minutos se estructura en torno a tu vertical, tu brecha de liderazgo y tu calendario. Saldrás con tres próximos pasos concretos.