PRECISA DE LIDERANÇA
EXECUTIVA. AINDA NÃO
PRECISA DE CONTRATAR A TEMPO INTEIRO.
O Que é um Executivo Fracional?
Um executivo fracional não é um consultor. Os consultores aconselham do exterior e entregam recomendações. Os executivos fracionais integram a sua equipa, participando nas suas reuniões de liderança, usando o e-mail da sua empresa, representando-o externamente perante investidores, parceiros e clientes, e assumindo responsabilização direta por uma área operacional específica e pelos seus resultados.
A distinção importa. Quando a PVentures inicia um mandato com a sua empresa, o Armando Pereira não lhe entrega um deck e volta para casa. Torna-se o seu executivo durante o mandato, com autoridade real para tomar decisões, responsabilidade operacional real e responsabilização real pelo resultado.
| Dimensão | CxO Fracional (PVentures) | Consultor / Advisor |
|---|---|---|
| Papel na organização | Integrado na C-suite, participa nas reuniões de liderança e tem e-mail da empresa | Integrado na C-suite, participa nas reuniões de liderança e tem e-mail da empresa |
| Entregáveis | Equipas construídas, negócios fechados, sistemas operacionais e alianças assinadas | Decks de estratégia, relatórios e roadmaps |
| Responsabilização | Responsável pelos resultados e KPIs | Responsável por entregar aconselhamento |
| Modelo de mandato | 9–18 meses; 10–20 h/semana; orientado a resultados | Baseado em projeto ou à hora; termina no entregável |
| Custo vs. tempo inteiro | 20–40% do salário equivalente de um CxO a tempo inteiro | Variável; frequentemente custo semelhante, menor autoridade |
| Objetivo final | Conduz a pesquisa pela sua própria substituição a tempo inteiro | Procura extensões de contrato ou novos projetos |
| Profundidade na vertical | 18 anos: telecom, IIoT, edge computing, sistemas autónomos | Generalista ou com profundidade vertical limitada |
Abaixo estão as quatro funções fracionais que oferecemos na PVentures.
Agende uma Sessão Introdutória de 30 Min →COO / PRESIDENT FRACIONAL
O Problema
É um fundador técnico que construiu algo excecional, e agora o seu board, os seus investidores e o seu mercado exigem uma maturidade operacional que parece um trabalho diferente daquele para o qual se candidatou. Ou então, tem uma lacuna de liderança no topo e não pode dar-se ao luxo de seis meses de paralisia de pesquisa enquanto o mercado avança.
O que a PVentures traz: O Armando ocupou funções de CEO e President em várias empresas, incluindo a Wi-Next (startup italiana de IIoT, 2014–2017) e o AVCC (2017–2025). Angariou mais de $100M em venture funding, escalou equipas para mais de 100 pessoas e geriu boards desde seed até Series C em telecomunicações, IoT industrial, edge computing e sistemas autónomos. Como COO Fracional, participa nas reuniões do board como seu representante, gere a equipa de liderança e conduz o ritmo operacional da empresa, até que um COO a tempo inteiro esteja pronto ou seja contratado um novo CEO.
Responsabilidades
- ✓ Gestão de conselho e comunicação com investidores
- ✓ Ritmo operacional: reuniões semanais de liderança, frameworks OKR/KPI, dashboards de reporting
- ✓ Preparação para ronda de capital: narrativa Series A, B ou C, data room, apresentações a investidores
- ✓ Pesquisa por CEO ou COO a tempo inteiro: descrição de funções, avaliação de candidatos, onboarding
CTO FRACIONAL
O Problema
A sua equipa de engenharia tem profundidade técnica mas carece da liderança sénior para definir uma arquitetura tecnológica que escala, para se envolver com organismos de normalização, para satisfazer due diligence técnica de operadores ou OEM, ou para comunicar com credibilidade perante um board técnico.
O que a PVentures traz: Liderança tecnológica enraizada em execução de deep-tech, e não em desenvolvimento web ou gestão de produto SaaS. A PVentures co-escreveu e representou a norma IEEE 1934 de fog/edge computing, liderou organizações de engenharia em computação para veículos autónomos e IoT industrial, e navegou processos de qualificação junto de operadores em telecomunicações e de qualificação OEM em sistemas autónomos. As credenciais em organismos de normalização (Board da TIA, Board da EIA, IEEE Senior Member, fundador do OpenFog) são ativos operacionais, não decorações de parede.
Responsabilidades
- ✓ Definição da arquitetura tecnológica e roadmap de engenharia
- ✓ Representação em organismos de normalização (IEEE, ETSI, TIA, EIA, SEMI, AVCC) em seu nome
- ✓ Qualificação técnica junto de operadores ou OEM: documentação, revisões de arquitetura, liderança técnica voltada para parceiros
- ✓ Estruturação da equipa de engenharia, contratação e mentoria ao nível de VP
CMO FRACIONAL
O Problema
A sua estratégia de go-to-market está construída em torno de frameworks de mercado de consumo que não se traduzem nos ciclos de procurement dos operadores, nos processos de qualificação OEM, no marketing de consórcios e nas estratégias de conteúdo para compradores técnicos de que as empresas de deep-tech realmente precisam. A sua equipa de marketing está a gerar atividade, mas não pipeline.
O que a PVentures traz: 18 anos de liderança em marketing B2B em telecomunicações, IoT industrial, edge computing e sistemas autónomos, incluindo estratégia de comunicação de consórcios (OpenFog, AVCC), marketing com parceiros operadores e OEM, e GTM de lançamento de startup (Wi-Next, Itália). A PVentures compreende como os compradores técnicos em operadores de telecom, empresas industriais e OEM automóveis realmente decidem, e como construir a infraestrutura de conteúdo e relações que os move.
Responsabilidades
- ✓ Estratégia de go-to-market para deep-tech: messaging, definição de ICP, priorização de canais
- ✓ Marketing com parceiros operadores e OEM: estratégia account-based, conteúdo técnico, joint marketing agreements
- ✓ Estratégia de comunicação para consórcios e organismos de normalização
- ✓ Construção do content engine: thought leadership, submissões para palestras, estratégia LinkedIn
Formação de Consórcios & Construção de Alianças da Indústria
O Problema
Sabe que o futuro do seu mercado depende de colaboração pré-competitiva, normas partilhadas e alinhamento tecnológico entre várias empresas. Isto é verdade em telecomunicações (onde as normas de interoperabilidade definem quem vence), em edge computing (onde a IEEE 1934 é a referência arquitetural) e em sistemas autónomos (onde as especificações do AVCC e da SEMI moldam a cadeia de abastecimento). Mas construir um consórcio de raiz exige um tipo específico de liderança que quase ninguém já fez de facto.
O que a PVentures traz: Esta é a capacidade mais diferenciada da oferta PVentures, sem equivalente no mercado de executivos fracionais. O Armando Pereira lançou de raiz dois consórcios globalmente relevantes: o OpenFog Consortium (IEEE Standard 1934) e o Autonomous Vehicle Computing Consortium (AVCC, aliança SEMI). Nenhuma outra empresa de executivos fracionais oferece este serviço.
Responsabilidades
- ✓ Arquitetura de consórcio: recrutamento de membros fundadores, estrutura de governação, framework de IP
- ✓ Envolvimento com organismos de normalização: submissão e representação na IEEE, SEMI, ETSI, TIA, ITU
- ✓ Alinhamento multi-stakeholder: negociação de interesses concorrentes entre OEM, fornecedores Tier 1, operadores e empresas de chips
- ✓ Alliance-to-market: tradução dos outputs do consórcio em vantagem de GTM para as empresas membro
FUNÇÕES FRACIONAIS FAQS
Um executivo fracional é um líder sénior que integra a sua equipa, participa nas suas reuniões de liderança, é dono de uma área operacional e é responsável pelos resultados, em regime de part-time. Isto é fundamentalmente diferente de um consultor ou advisor que entrega recomendações a partir do exterior.
Essas firmas competem em escala e abrangência em mais de 70 indústrias. A PVentures opera principalmente em quatro verticais de deep-tech, telecomunicações, IoT industrial, edge computing e sistemas autónomos, com credenciais (OpenFog/IEEE 1934, AVCC, Board da TIA) que nenhuma outra empresa fracional consegue igualar.
Os mandatos de CxO fracional correm tipicamente a 20–40% do custo equivalente de um executivo a tempo inteiro. Um CxO a tempo inteiro em deep-tech custa $300K–$600K por ano; um mandato fracional entrega resultados estratégicos equivalentes por uma fração desse investimento.
Após a sessão introdutória inicial, um mandato típico começa em 2–3 semanas a contar de um acordo assinado.
VAMOS DISCUTIR QUE FUNÇÕES
LHE ESTÃO A FALTAR!
A sessão estratégica de 30 minutos é estruturada em torno da sua vertical, da sua lacuna de liderança e do seu timeline. Sairá com três próximos passos específicos.