VOUS AVEZ BESOIN D'UN LEADERSHIP
EXÉCUTIF. VOUS N'AVEZ PAS BESOIN
D'EMBAUCHER À TEMPS PLEIN POUR L'INSTANT.
Qu'est-ce qu'un dirigeant fractionné ?
Un dirigeant fractionné n'est pas un consultant. Les consultants conseillent depuis l'extérieur et livrent des recommandations. Les dirigeants fractionnés rejoignent votre équipe, participent à vos réunions de direction, utilisent votre messagerie d'entreprise, vous représentent à l'extérieur auprès des investisseurs, partenaires et clients, et prennent une responsabilité directe d'un domaine opérationnel spécifique et de ses résultats.
La distinction est importante. Lorsque PVentures s'engage avec votre entreprise, Armando Pereira ne vous remet pas une présentation et ne repart pas. Il devient votre dirigeant pour la durée de la mission, avec une véritable autorité décisionnelle, une véritable responsabilité opérationnelle et une véritable responsabilité du résultat.
| Dimension | CxO Fractionné (PVentures) | Consultant / Conseiller |
|---|---|---|
| Rôle dans l'organisation | Intégré au comité de direction, participe aux réunions de direction et utilise la messagerie d'entreprise | Intégré au comité de direction, participe aux réunions de direction et utilise la messagerie d'entreprise |
| Livrables | Équipes constituées, contrats signés, systèmes opérationnels et alliances conclues | Présentations stratégiques, rapports et feuilles de route |
| Responsabilité | Responsable des résultats et des KPI | Responsable de fournir des conseils |
| Modèle d'engagement | 9–18 mois ; 10–20 h/semaine ; orienté résultats | Par projet ou à l'heure ; se termine au livrable |
| Coût vs temps plein | 20–40 % du salaire équivalent d'un CxO à temps plein | Variable ; souvent coût similaire, autorité moindre |
| Finalité | Conduit la recherche de son propre remplaçant à temps plein | Cherche des prolongations de contrat ou de nouveaux projets |
| Profondeur verticale | 18 ans : télécoms, IIoT, edge computing, systèmes autonomes | Généraliste ou profondeur verticale limitée |
Voici les quatre rôles fractionnés que nous proposons chez PVentures.
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Le Problème
Vous êtes un fondateur technique qui a construit quelque chose d'exceptionnel, et désormais votre conseil, vos investisseurs et votre marché exigent une maturité opérationnelle qui ressemble à un autre métier que celui auquel vous vous êtes engagé. Ou, vous avez une lacune de leadership au sommet et ne pouvez pas vous permettre six mois de paralysie de recherche pendant que le marché évolue.
Ce que PVentures apporte : Armando a occupé des postes de CEO et Président dans plusieurs entreprises, notamment Wi-Next (startup italienne IIoT, 2014–2017) et l'AVCC (2017–2025). Il a levé plus de $100M en financement de capital-risque, fait passer des équipes à 100+, et géré des conseils de l'amorçage à la Série C dans les télécommunications, l'IoT industriel, l'edge computing et les systèmes autonomes. En tant que COO Fractionné, il participe aux réunions du conseil en tant que votre représentant, gère l'équipe de direction et conduit le rythme opérationnel de l'entreprise, jusqu'à ce qu'un COO à temps plein soit prêt ou qu'un nouveau CEO soit embauché.
Responsabilités
- ✓ Gestion du conseil et communications avec les investisseurs
- ✓ Rythme opérationnel : réunions hebdomadaires de direction, cadres OKR/KPI, tableaux de bord de reporting
- ✓ Préparation de la levée de fonds : narratif Série A, B ou C, data room, présentations aux investisseurs
- ✓ Recherche de CEO ou COO à temps plein : fiche de poste, évaluation des candidats, intégration
CTO FRACTIONNÉ
Le Problème
Votre équipe d'ingénierie a de la profondeur technique mais manque du leadership senior pour définir une architecture technologique qui passe à l'échelle, s'engager avec les organismes de normalisation, satisfaire la due diligence technique des opérateurs ou des OEM, ou communiquer avec crédibilité auprès d'un conseil technique.
Ce que PVentures apporte : Un leadership technologique enraciné dans l'exécution deep-tech, pas dans le développement web ou la gestion de produit SaaS. PVentures a co-rédigé et représenté la norme IEEE 1934 de fog/edge computing, dirigé des organisations d'ingénierie en informatique de véhicules autonomes et en IoT industriel, et navigué les processus de qualification opérateur en télécommunications et de qualification OEM en systèmes autonomes. Les références d'organismes de normalisation (TIA Board, EIA Board, IEEE Senior Member, fondateur d'OpenFog) sont des atouts opérationnels, pas des décorations murales.
Responsabilités
- ✓ Définition de l'architecture technologique et feuille de route d'ingénierie
- ✓ Représentation auprès des organismes de normalisation (IEEE, ETSI, TIA, EIA, SEMI, AVCC) en votre nom
- ✓ Qualification technique opérateur ou OEM : documentation, revues d'architecture, leadership technique orienté partenaire
- ✓ Structuration de l'équipe d'ingénierie, recrutement et mentorat au niveau VP
CMO FRACTIONNÉ
Le Problème
Votre stratégie de go-to-market est bâtie autour de cadres de marché grand public qui ne se traduisent pas dans les cycles d'achat des opérateurs, les processus de qualification OEM, le marketing de consortium et les stratégies de contenu pour acheteurs techniques dont les entreprises deep-tech ont réellement besoin. Votre équipe marketing génère de l'activité mais pas de pipeline.
Ce que PVentures apporte : 18 ans de leadership marketing B2B dans les télécommunications, l'IoT industriel, l'edge computing et les systèmes autonomes, incluant la stratégie de communication de consortium (OpenFog, AVCC), le marketing partenaire opérateur et OEM, et le GTM de lancement de startup (Wi-Next en Italie). PVentures comprend comment les acheteurs techniques dans les organisations d'opérateurs télécoms, les entreprises industrielles et les OEM automobiles prennent réellement leurs décisions, et comment construire l'infrastructure de contenu et de relations qui les fait avancer.
Responsabilités
- ✓ Stratégie go-to-market deep-tech : messaging, définition de l'ICP, priorisation des canaux
- ✓ Marketing partenaire opérateur et OEM : stratégie ABM, contenu technique, accords de co-marketing
- ✓ Stratégie de communication de consortium et d'organismes de normalisation
- ✓ Mise en place du moteur de contenu : leadership d'opinion, soumissions de conférences, stratégie LinkedIn
Formation de Consortium & Construction d'Alliance Sectorielle
Le Problème
Vous savez que l'avenir de votre marché dépend de la collaboration pré-concurrentielle, des normes partagées et de l'alignement technologique multi-entreprises. C'est vrai dans les télécommunications (où les normes d'interopérabilité définissent qui gagne), dans l'edge computing (où IEEE 1934 est la référence d'architecture) et dans les systèmes autonomes (où les spécifications AVCC et SEMI façonnent la chaîne d'approvisionnement). Mais bâtir un consortium à partir de zéro exige un type de leadership spécifique que presque personne n'a réellement exécuté.
Ce que PVentures apporte : C'est la capacité la plus différenciée de l'offre PVentures, sans équivalent sur le marché des dirigeants fractionnés. Armando Pereira a lancé deux consortiums mondialement significatifs à partir de zéro : l'OpenFog Consortium (norme IEEE 1934) et l'Autonomous Vehicle Computing Consortium (AVCC, alliance SEMI). Aucun autre cabinet de direction fractionnée n'offre ce service.
Responsabilités
- ✓ Architecture de consortium : recrutement des membres fondateurs, structure de gouvernance, cadre de propriété intellectuelle
- ✓ Engagement auprès des organismes de normalisation : soumission et représentation IEEE, SEMI, ETSI, TIA, ITU
- ✓ Alignement multi-parties : négociation des intérêts concurrents entre OEM, fournisseurs de rang 1, opérateurs et fabricants de puces
- ✓ Alliance-to-market : traduction des productions du consortium en avantage GTM pour les entreprises membres
RÔLES FRACTIONNÉS FAQ
Un dirigeant fractionné est un leader senior qui rejoint votre équipe, participe à vos réunions de direction, prend en charge un domaine opérationnel, et est responsable des résultats, à temps partiel. C'est fondamentalement différent d'un consultant ou conseiller qui livre des recommandations depuis l'extérieur.
Ces cabinets rivalisent sur l'échelle et l'étendue dans 70+ industries. PVentures opère principalement dans quatre verticales deep-tech, télécommunications, IoT industriel, edge computing et systèmes autonomes, avec des références (OpenFog/IEEE 1934, AVCC, TIA Board) qu'aucun autre cabinet fractionné ne peut égaler.
Les missions CxO fractionnées se situent typiquement à 20–40 % du coût équivalent d'un dirigeant à temps plein. Un CxO à temps plein en deep tech coûte $300K–$600K par an ; une mission fractionnée livre des résultats stratégiques équivalents pour une fraction de cet investissement.
Après la session introductive initiale, une mission typique démarre dans un délai de 2–3 semaines après la signature d'un accord.
DISCUTONS DES RÔLES
QUI VOUS MANQUENT !
La session stratégique de 30 minutes est structurée autour de votre verticale, de votre lacune de leadership et de votre calendrier. Vous repartirez avec trois prochaines étapes concrètes.